- 教材テキスト
顧客価値創造型営業への進化
顧客（市場）価値の創造に向けた、機動的営業スタイルを学ぶ
従来の人的販売の手法的な視点のみならず、経営の機能としての側面も視野に入れて「営業」を再定義。経営コンサルティング、機械製造、製薬、広告、旅行等の多彩な業界でのキャリアを有する執筆陣が、あらゆる業界での営業職に応用できる処方箋を提起します。
- 内容・特長
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商品の詳細
目次
- I部 実践的営業理論体系
- II部 顧客価値創造型営業への進化の事例 原材料化学及び電子・機械部品業界／製薬企業／広告会社／印刷業界／自治体／まちづくり／大学
- III部 顧客価値創造型営業への進化の処方箋 営業構造化のフレームワーク／進化を支える営業基盤／営業の人材開発／顧客接点活動の進化
登録情報
- 販売価格
- 1,980円（消費税込）
- 出版社
- 株式会社JTB総合研究所
- 言語
- 日本語
- 体裁
- A5判 136ページ
- 発刊日
- 2010年4月発刊 （第1版）
