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顧客価値創造型営業への進化

顧客(市場)価値の創造に向けた、機動的営業スタイルを学ぶ

従来の人的販売の手法的な視点のみならず、経営の機能としての側面も視野に入れて「営業」を再定義。経営コンサルティング、機械製造、製薬、広告、旅行等の多彩な業界でのキャリアを有する執筆陣が、あらゆる業界での営業職に応用できる処方箋を提起します。

顧客価値創造型営業への進化

2010年4月発刊

1,940円 税込

送料別途


内容・特長

商品の詳細

目次

  1. I部 実践的営業理論体系 
  2. II部 顧客価値創造型営業への進化の事例 原材料化学及び電子・機械部品業界/製薬企業/広告会社/印刷業界/自治体/まちづくり/大学
  3. III部 顧客価値創造型営業への進化の処方箋 営業構造化のフレームワーク/進化を支える営業基盤/営業の人材開発/顧客接点活動の進化

登録情報

販売価格
1,940円(消費税込)
出版社
株式会社JTB総合研究所
言語
日本語
体裁
A5判 136ページ
発刊日
2010年4月発刊  (第1版)

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